GUANGZHOU, Chiny —Chińscy eksporterzy wyrobów medycznych i farmaceutycznych kierują swoją uwagę na Europę Środkowo-Wschodnią (CEE), ponieważ nowa krajowa platforma handlu transgranicznego uruchomiona we wrześniu w Ningbo sygnalizuje silniejsze wsparcie rządowe dla ekspansji zagranicznej.
Nowa platforma otwarta
22 września Platforma Handlu (Zakupów) Farmaceutycznego Ningbo-CEE oficjalnie rozpoczęła działalność. Kierowana przez Narodową Administrację Bezpieczeństwa Zdrowotnego, jest to pierwsza specjalistyczna platforma handlu farmaceutycznego transgranicznego skierowana na rynki CEE i jedno z czterech wyznaczonych międzynarodowych centrów eksportu.
Platforma obecnie obsługuje prawie 500 chińskich dostawców, ponad 20 zagranicznych nabywców i oferuje ponad 4000 produktów w sześciu kategoriach: substancje czynne, preparaty, tradycyjne chińskie leki, materiały medyczne, odczynniki diagnostyczne i wyroby medyczne. W ciągu pierwszych sześciu miesięcy próbnego działania wolumen transakcji przekroczył 200 milionów RMB, a produkty trafiły już do Włoch, Serbii i innych rynków.
Wzrost handlu trwa
Według danych chińskich urzędów celnych, całkowity handel farmaceutyczny między Chinami a CEE osiągnął w 2025 roku 5,22 miliarda USD, co oznacza wzrost o 9,8% rok do roku. Eksport wzrósł o 10% do 3,32 miliarda USD. W pierwszej połowie 2026 roku handel dwustronny osiągnął 2,71 miliarda USD, co oznacza wzrost o 8,1%.
Wyzwania pozostają
Pomimo możliwości wzrostu, artykuł identyfikuje cztery kluczowe bariery dla chińskich firm wchodzących na rynek CEE:
- Fragmentacja regulacyjna — centralne zatwierdzenie UE (EMA) plus krajowe ustalanie cen i przeglądy HTA; innowacyjne leki wymagają średnio 705 dni na refundację.
- Intensywna konkurencja — dominują oryginalne leki zachodnie, podczas gdy indyjskie leki generyczne zyskują przewagę cenową.
- Presja cenowa — zewnętrzne ceny referencyjne (ERP), mechanizmy odzyskiwania środków i obowiązkowe rabaty obniżają ceny netto.
- Wymagania dotyczące lokalizacji — dystrybucja jest skoncentrowana w kilku dużych sieciach, a obecność produkcyjna zgodna z GMP UE jest coraz częściej wymagana.
Zalecana strategia
Raport sugeruje firmom:
- Podzielenie rynków (Czechy, Słowenia, Polska jako priorytet; Węgry jako centrum produkcyjne);
- Modelowanie cen netto z uwzględnieniem rabatów i ERP;
- Przygotowanie pakietów dowodowych zgodnych z HTA;
- Rozróżnienie między lekami innowacyjnymi (ścieżka EMA) a lekami generycznymi (udział w przetargach);
- Nawiązanie lokalnych partnerstw zamiast bezpośredniego wejścia.
Dla SaferLife Products Co., Ltd., CEE stanowi rosnącą szansę dla wyrobów medycznych, takich jak pulsoksymetry, łóżka do badań i produkty ratunkowe, obok naszej obecnej współpracy z dystrybutorami na całym świecie.